Gestionnaire du développement des affaires en TI

Nixa recherche actuellement un(e) gestionnaire du développement des affaires en TI expérimenté(e) et passionné(e) par les technologies de l'information pour rejoindre notre équipe dynamique au siège social de Montréal..

En tant que leader visionnaire, vous dirigerez nos initiatives de croissance commerciale dans le domaine de l'IT, en développant des stratégies innovantes pour acquérir de nouveaux clients, renforcer les relations existantes et élargir notre portefeuille de produits et services.

Responsabilités

Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques de développement des affaires pour le secteur de l'IT, en alignement avec les objectifs organisationnels:

• Stratégies d'acquisition de clients: Élaborer des plans pour acquérir de nouveaux clients.
  • Identifier de nouvelles opportunités commerciales, évaluer leur viabilité et élaborer des propositions de valeur adaptées aux besoins des clients.
  • Contribuer à augmenter la notoriété de Nixa au sein de son industrie et auprès de nouveaux marchés;
  • Superviser de manière fluide le processus de vente et les interventions des différents acteurs impliqués dans la prise de décision du client ;
• Stratégie de services: Cibler les services recherchés par les clients et les clients potentiels.
  • Développer une stratégie de services axée sur les besoins spécifiques des clients et des prospects, tout en favorisant activement la promotion des produits et services de l'entreprise.
  • Surveiller et analyser les performances commerciales, identifier les opportunités d'amélioration et recommander des ajustements stratégiques en conséquence.
• Stratégie de marché: Élaborer des plans pour conquérir de nouveaux marchés ou consolider la position sur les marchés existants.
  • Analyse des données : Utiliser les KPIs et autres indicateurs de performance pour éclairer la prise de décisions.
  • Développer stratégiquement de nouveaux comptes et opportunités commerciales par la prospection
  • Collaborer avec les équipes internes pour comprendre les tendances du marché, anticiper les besoins des clients et proposer des solutions innovantes.
• Augmentation des revenus: Elaboration d'un plan d'affaires.
  • Identifier de nouvelles opportunités commerciales et conclure des partenariats dans un objectif de croissance.
  • Collaboration avec les équipes pour développer et proposer des solutions qui maximisent la valeur de l'investissement de nos clients dans nos produits et services.
  • Collaboration avec les membres de l'équipe lors de la rédaction des offres de service.
  • Amélioration des processus : Identifier et mettre en œuvre au moins une amélioration significative des processus de vente ou de CRM chaque trimestre.
  • Supervision des équipes de vente et de marketing pour assurer une exécution efficace des stratégies de développement des affaires.

Qualifications

• Diplôme universitaire en administration des affaires, en gestion d'entreprise ou dans un domaine connexe tel que l'économie ou le commerce, avec une spécialisation ou une concentration en technologie de l'information ou en gestion stratégique. Un MBA serait un atout supplémentaire.
• Expérience significative (5 années) dans un rôle de développement des affaires, de préférence dans le secteur des technologies de l'information.
• Solides compétences en leadership, en communication et en négociation, avec la capacité affirmée à stimuler la croissance et à influencer positivement les initiatives commerciales.
• Compréhension approfondie des tendances et des technologies émergentes dans le domaine de l'IT.
• Compréhension des moteurs stratégiques et commerciaux qui déclenchent la prise de décision chez le client et mettre en place des stratégies de ventes conséquentes;
• Capacité démontrée à élaborer et à exécuter des stratégies commerciales efficaces pour stimuler la croissance et la rentabilité.
• Posséder une vision innovante afin d’ouvrir des portes pour développer des relations d’affaires durables;
• Excellente maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral et à l'écrit.

Avantages de travailler chez Nixa

Les membres de l'équipe travaillant à temps plein depuis au moins 6 mois bénéficient du régime d'assurance collective de l'entreprise. Ce régime inclut, entre autres :

• Assurance vie
• Assurance pour les personnes à charge
• Garantie décès et mutilation
• Garantie invalidité de longue durée
• Assurance médicaments
• Assurance soins de santé
• Assurance soins dentaires
• Assurance voyage
• Horaire flexible pour commencer à travailler (8h - 10h) ;
• 4 jours de maladie/personnels payés par année ;
• Équipement pour travailler à domicile (Macbook Pro) ;
• Activités trimestrielles de "Team Building" ;
• Approvisionnement en nourriture et boissons, commandé toutes les 2 semaines avec possibilité de demandes spéciales ;
• Régime de retraite collectif ;
• Équipe AGILE.

Conditions salariales

Selon expérience

Si vous êtes un(e) professionnel(le) ambitieux(se) avec une passion pour les technologies de l'information et une expertise avérée en développement des affaires, nous vous invitons à postuler pour ce poste stimulant. Rejoignez notre équipe et contribuez à façonner l'avenir de notre entreprise dans le secteur dynamique de l'IT.